酒之大侠——蔡宏柱是怎样登上《2018胡润全球富豪榜》的？

 

蔡宏柱——稻花香集团党委书记、终身名誉董事长，享受国务院特殊津贴，十一届、十二届全国人大代表全国五一劳动奖章获得者改革开放40年中国酒业功勋人物。

2018年2月28日，《2018胡润全球富豪榜》出炉，稻花香集团党委书记、终身名誉董事长蔡宏柱以82亿人民币的财富，首次登榜。胡润全球富豪榜统计标准为全球十亿美金富豪。

没多久，5月21日，蔡宏柱被授予“改革开放40年中国酒业功勋人物”，蔡宏柱再一次引起世人的关注：蔡宏柱是谁？他来自哪里？他创造了什么？还要做什么？ 

本报记者从上个世纪一直近距离探寻蔡宏柱创业之路，为了更准确地了解蔡宏柱先生，日前本报记者独家专访了蔡宏柱，再一次重温了他的创业故事。

 

少年壮志——改变贫穷

1951年秋的一个清晨，朝阳喷薄欲出，湖北宜昌龙泉镇青龙村一户农民家里传出清脆的男婴哭声，数十年后，这个孩子长大成人，成为了龙泉经济支柱、真正的栋梁，他就是蔡宏柱先生。

蔡宏柱出生时，新中国刚刚解放，百废待兴。蔡宏柱还有三个姐姐，家里的生活十分窘迫。为了供蔡宏柱读书，全家人省吃俭用。三年自然灾害，蔡宏柱一家上山挖野菜充饥，吃过橡子、大叶女贞野果。艰苦的生活没有压倒蔡宏柱，反而在蔡宏柱幼小的心里产生了强大的信念——一定要摆脱贫困，让家人过上好日子。

1965年的一天清晨，太阳还没有升出地平线，14岁的蔡宏柱背着一床破旧的薄棉絮和一袋苞谷面，还有几瓶咸菜，急速向几十公里外的鸦雀岭中学走去。走到一个山坡上，蔡宏柱停了下来，把手伸进上衣口袋捏了捏，感觉到父母卖掉家里所有的鸡蛋和粮食凑的五块钱学费还在，脸上露出幸福的笑容。那个年头，方圆几十公里能上鸦雀岭中学的凤毛麟角，既需要成绩好，还要家里供得起。蔡宏柱三个姐姐都没读多少书，家里全力供他上学。矗立山坡，蔡宏柱远眺鄂西原野，山峦重叠、烟波浩渺，心中升起一种豪迈：“江山如此多娇”。

1965年的一天清晨，太阳还没有升出地平线，14岁的蔡宏柱背着一床破旧的薄棉絮和一袋苞谷面，还有几瓶咸菜，急速向几十公里外的鸦雀岭中学走去。走到一个山坡上，蔡宏柱停了下来，把手伸进上衣口袋捏了捏，感觉到父母卖掉家里所有的鸡蛋和粮食凑的五块钱学费还在，脸上露出幸福的笑容。那个年头，方圆几十公里能上鸦雀岭中学的凤毛麟角，既需要成绩好，还要家里供得起。蔡宏柱三个姐姐都没读多少书，家里全力供他上学。矗立山坡，蔡宏柱远眺鄂西原野，山峦重叠、烟波浩渺，心中升起一种豪迈：“江山如此多娇”。

他用心读书，克己复礼，但“文化大革命”剥夺了蔡宏柱在教室学习的权利，他又回到了家乡。

关于蔡宏柱为什么留在了家乡的原因有很多传闻，其中有一个版本最为传奇——

1968年秋天，蔡宏柱和同学在宜昌伍家岗等车，准备上武汉闯一闯。那时伍家岗没有车站，他们在路边一棵大树下等车，很久也不见去武汉的班车。这时，有一位鹤发红面的清瘦老人走到他们面前停住了脚步，目不转睛地望着蔡宏柱看，然后老人说一句不着边际的话：“乾之度、坤之生。”

老人虽已年高，但两眼炯炯有神，一看就感觉他非同凡俗。

老人是外地口音，蔡宏柱并没有听懂，嘟囔了一句：“老大爷你说什么呢？”

白须老人面色庄严、肃穆，对蔡宏柱说：“小伙子，是不是想出门去闯世界去呢？”

“是又怎么样？”

白须老人拉起蔡宏柱的手仔细观察了片刻，仿佛是自言自语地说道：“我没有看错，我没有看错！”

“马有千里之程，非人不能自往。”随后，老人话深奥难懂，蔡宏柱莫名其妙。

也许老人看出蔡宏柱的迷茫，便一句一句地解释说：“见龙在田，利见大人。你发达的地方有一座山，沿着山脚看像一条卧龙；沿着山岭看像一只飞凤。山虽不高，但有河相伴，那山奠定了你腾飞的基础。你面有祥骨，必有天助，只要在那山旁生活，一定会大事所成。”

“哪是为什么？”蔡宏柱和同学们都是在红旗下长大的学生，受唯物主义思想教育，把相术当成迷信，非常不屑老人话。

老人说，他来自武当山，并不想图报，只是看蔡宏柱是天照之人，头旋紫光，日后必有成就，所以情不自禁地点拨有缘人。

蔡宏柱开始并不在意，只是礼貌地笑了笑，后来听老人把龙凤山都描述得准确无误，不由萌生敬意。

老人怕他们没听懂，从行囊中拿出一支钢笔，龙飞凤舞在记事本上写了一段话，然后撕了下来交给蔡宏柱，便转身离去。

蔡宏柱一看，纸上写着：“贵相为乾，乾为天，意飞龙在天；坤为地，守土固乡，贵人虽经千辛万苦，必百折不挠，终成大业。”

蔡宏柱看完许久没啃声。一袋烟的功夫，他站立起来，背起行李，毅然决然地向家乡龙泉走去。

据蔡宏柱回忆，由于种种原因，当时没在学校继续深造，他便回家务农，一心要改变家乡贫穷落后的面貌。少年的他心怀信念，积极努力，每天都像上了劲的发条，不停歇、奋发图强。

1970年初，生产队搞副业，生产队长塞给他50元钱，让蔡宏柱拿去做本钱，“想办法赚点钱回来分给大家过年。”蔡宏柱一个人赶着牛拉着板车到宜昌，给葛洲坝工地拖砖，从十三码头到水电厂一天两三趟，一车700块砖，一天加起来有1.7吨，跟一台小型柴油车差不多。一个月下来，他给生产队里挣回了1940块钱。

后来，蔡宏柱做过生产队出纳、林场技术员，去铁厂打过铁，学过车工，养过蜂。他能吃苦，血脉中奔腾着青春的热情。

当青春壮志相遇了改革开放的伟大时代，蔡宏柱脱颖而出。

 

价值观导向——创业报国

1982年，改革萌芽破土而出，31岁的蔡宏柱顺势而为，创办了村子里的第一家工厂——青龙村酱油厂，抒写了著名的“三个人、三口缸、1500元贷款”故事。他用板车拉着酱油沿街叫卖，没几年，蔡宏柱便成了远近闻名的“万元户”。

“农民太苦了，太穷了，我只有把企业做大做强，才能带动家乡人富裕起来。”先富起来的蔡宏柱并没有躺在自己的“一亩三分田”里享福，而是想到了自己的穷乡亲。1986年，蔡宏柱又挑起镇里两家饮料厂、一家土门酒厂的管理重担，将企业更名为“宜昌县龙泉柏临酒厂”。

当时这三个厂账面上余额不到两千元，而未搞定的欠账将近30万。

蔡宏柱没有放弃。那年，快过年了，酒水放在各地代卖的钱收不回来。账上没一分钱，腊月二十四，在河南卖酒的销售员谢言长打回来电话，蔡宏柱没听他诉苦，只说：“必须带两千块钱回来!”过年前三天的傍晚，谢言长回来了，当他把一沓有着角角钱的两千块钱递到蔡宏柱手上时，蔡宏柱眼睛一热，长长地舒出了一口气，把钱全部分给了工人、供应商。

那年年夜，蔡宏柱在鞭炮声中思考了很久，怎样才能让家乡人共同富裕？答案是创业。搞什么好？答案是专注做白酒。茅台、剑南春、五粮液等名酒称霸市场，自家生产的“柏临小曲”“峡江曲酒”“蜜橘酒”鲜为人知，怎么办？答案是精益求精，停掉其他项目。

1992年，蔡宏柱提出 “两找一创走三高”的发展方针：“两找”即找名厂、找名师，“一创”即创名牌，“三高”即高起点、高质量、高效益。蔡宏柱频频跑四川，拜访数十家著名川酒企业，寻找经验丰富的酿酒师。最后，他找到从五粮液退休的高级工程师陈师傅。在陈师傅的指点下，蔡宏柱进行上千次实验，以高粱、大米、糯米等原材料为主，采用传统五粮酿造工艺，当年10月“稻花香”酒研制成功，一经投入市场，即备受追捧，很快在中国白酒品牌中树立起一道亮丽的风景。

“创业报国！”这种潜意识，一直指引着蔡宏柱阔步前行在创业之路上，不后退，不放弃。

 

顺势而为——振兴鄂酒

在宜昌龙泉，流传着许多蔡宏柱离奇的故事，有些还被神话了。很多人肯定地告诉记者：“蔡宏柱是一位好人，好人有好报。”

对于那些传说，蔡宏柱笑笑说：“人的命运就像自己的手纹，掌握在自己的手里！”蔡宏柱相信因果报应，做事时顺势而为。

改革开放初期，蔡宏柱冲破了土地束缚，毅然决然地创办企业；1992年，中共十四大提出发展社会主义市场经济，蔡宏柱大踏步地走入市场。那年，蔡宏柱定下“一年建一个厂、一年赚一个厂”的目标，阔步走在了市场经济的金光大道上。

一期、二期、三期，18亩、28亩、300亩，随着企业规模的增大，稻花香总产值也从1992年的190万，到1998年就达到了5.5亿。稻花香做酒风调雨顺，有如天助。其实是中国人富裕起来，对白酒等物质有了更多的需求，蔡宏柱恰恰抓住了这一点。

1999年，蔡宏柱的目光从荆襄大地扫描到了全国，试图团结其他鄂酒树立鄂酒的旗帜，策划举办“湖北名酒节”。蔡宏柱的请求很快得到省、市两级政府批准，但许多人认为把湖北名酒节放在9月举办欠妥。

9月梅雨季节，雨水较多，雨天搞活动不吉利也不“阳光”。

9月初，雨季来临，宜昌阴雨霏霏、连绵不断，一下就是半个月，雨滴重重地砸在湖北名酒节组委会负责人的心上。

9月17日，离名酒节开幕式只有二天了，组委会一行冒着小雨又来到龙泉，为名酒节是否能开成表示出了担忧。蔡宏柱却格外轻松，时常讲点小幽默。一位领导拉住蔡宏柱担忧地说：“千万不能办砸了！”蔡宏柱笑了笑：“老天托梦给我，19日晴天。”

18日下午，绵绵小雨并没有停止。19日晨，淡淡的薄雾萦绕着龙凤山，晨曦微微地撕开薄雾，溅出万道霞光。

“太神奇了！雨停了，雨停了！”走到名酒节主会场时，蔡宏柱听到了组委会人员惊奇地叫喊。

8点多，省领导来了，市领导来了，主持人朱军、周涛来了，全国的客商来了，国外的商团也来了。那位为名酒节开幕式会下雨而担忧的市领导，走到蔡宏柱面前，第一句话就是“你预测得太准了，真是天助稻花香啊！”

9时，震撼中国酒业的湖北名酒节开幕式举行，时任全国政协副主席的王光英为本次盛会亲笔提写了“湖北名酒节”以示祝贺，时任宜昌市委书记的孙志刚出席会议并致词。著名歌唱演员蒋大维、祖海、吕继红，著名相声表演艺术家姜昆、戴志成等名家纷纷亮相名酒节。参会人员达16.8万人次，其中稻花香签订购销合同116份。

正如知名酒类专家所说的那样，“名酒节后，鄂酒在中国酒业里便占有了一席之地。”

其实，名酒节出太阳只是蔡宏柱许许多多次“神机妙算”的一个单一案例，稻花香举办的各种活动时间安排都很巧妙，时间点选的“恰到好处”。蔡宏柱把这种现象解释为“顺势而为的生态磁场作用”。

 

百折不挠——涅槃重生

湖北省宜昌市夷陵区文联副主席林文楷曾经写过一首诗《致稻花香集团董事长蔡宏柱先生》是这样说的——

稻花香里苦耕耘，

一路春秋一路痕。

历尽难辛成大器，

滴滴美酒是诗文。

蔡宏柱创业苦辣酸甜都有，但没有什么苦难能把蔡宏柱吓倒。

2001年秋的一个中午，蔡宏柱开完会急急忙忙地跑回家，当掏出钥匙打开家门的一瞬间，天昏地暗，血压突然升高，视野模糊，腿脚无力不听使唤，他恍恍惚惚倒在地板上，身体右侧完全失去知觉。

经过诊断，蔡宏柱得了中风。那一天，蔡宏柱的人生旅途蒙上了瘫痪阴影，最坏的结果就是蔡宏柱要在轮椅上度过余生。

一些“人才”觉得没有蔡宏柱的稻花香前途渺茫，另攀高枝，稻花香两个月之内流失了20位业务骨干，大多是跑到竞争对手那边去了；那些曾经千方百计到稻花香拉广告、搞推销的也渐渐失去了踪影。2002年，稻花香年销售额由6.7亿元陡降至2.8亿元。

面对苦难，蔡宏柱勉励自己“下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利”，并积极要求高强度地治疗。

蔡宏柱戒了烟酒和麻辣食品，输液，中药烫水泡脚，上午下午扎针，最多的时候十指和全身扎了四十多根银针；他坚持走路，从挪动一点点开始，站立——摔倒，又站立——又摔倒，他终于以超人的毅力地能够独立的站立走路了。

“永不言败，永不言退”，后来蔡宏柱这种百折不饶的精神被作为稻花香的核心价值观，支撑着稻花香在任何困难面前都是勇往直前的。

是什么力量支撑蔡宏柱每一次的倒下都能够站立起来呢？蔡宏柱相信信念的超能量，他心存信仰，矢志不渝。

 

敢为人先——创立现代营销体系

从创办家乡第一个企业，到义无反顾做稻花香品牌；从中部小镇向全国市场挺进，到提出“茅五稻”市场格局梦想；从亮剑500亿到描绘“一主三辅”战略蓝图，蔡宏柱纵横驰骋，敢为天下先。

2004年，战胜病痛的蔡宏柱“出山”了，在这一年春季动员大会上，蔡宏柱提出了稻花香实施“四大工程”、促成新一轮大发展战略思想，让许多人惊诧。前一年，中国白酒还在底部阵痛，白酒市场早已被群雄割据，连水都泼不进去，稻花香正在低谷徘徊，所谓“四大工程”，即：1211工程、凝聚力工程、人才工程、金网工程，能实施吗？

“金网工程”是稻花香“四大工程”实施的着力点，也是全国营销首创。没有经验可循，“金网工程”能使稻花香峰回路转吗？

受毛泽东名言“我们的共产党人好比种子，走到哪里就要和哪里的群众生根开花”的启发，蔡宏柱设计了“金网工程”，是将营销重心向终端下沉，使渠道扁平化，实现厂商、代理商、终端加盟商利益三位一体的务实营销工程。其次序是先建立营销模式、后布网点；先服务终端、后理清渠道，由此建立有序的营销网络，实现“纲举目张”的营销管理及服务体系。

在蔡宏柱的指挥下，“金网工程”顺利实施，并对稻花香乡村以上的零售商、批发商、小酒店、大酒店进行备案登记，并设专人管理，收集市场信息，提高市场服务效率。

“金网工程”实施后，稻花香品牌走到哪里就在哪里生根、开花、结果，做到寸店必进、寸店不让、寸店必争，渐渐地，稻花香市场果然有了起色，销售额逐年递增，顾客对产品的满意率达到98%以上。

随后，蔡宏柱应用了毛泽东“集中优势兵力，各个歼灭敌人”的战略方法，锁定目标，重点投入，确定了宜昌、武汉、江苏、安徽、广东、浙江六大核心市场营销战略。将“稻花香”分散零乱且缺乏规模竞争优势的市场进行整合，稳固江苏市场、调整广东市场、挺进安徽市场、再攻武汉市场和捍卫宜昌本地市场。

“精耕细作市场网络、做细做实市场终端”。“第二个白酒黄金十年”，稻花香首创的“金网”业已形成，并形成全国市场网络终端管理和诚信服务体系，实现由市场销售形态向现代营销体系的根本性转变。

“敢冒险才有机会成功！”蔡宏柱说。“敢冒风险”是稻花香精神，也是蔡宏柱人格的体现。

善于学习——文化韬略制胜

少年时，本该读书的蔡宏柱失去在学校读书的机会，因此他特别珍惜一切学习机会。他博览群书，广交朋友，不断地学习，不断地思考，辨证地吸收文化知识。在学习中，他发现毛泽东思想对创业也有启发：如果说“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是战胜不了敌人的”，那么“没有文化的企业也是愚蠢的企业”。所以，蔡宏柱专门在集团设立宣传部，集团党委副书记直管宣传。

学习多了，蔡宏柱视野也开阔起来，知识渊博，思想活跃，朋友称他为“社会学博士”，他还被清华大学邀请授课过。

2013年，中国酒业的第一个黄金十年寿寝正终。悲观的情绪穿透了酒业的黑暗四处蔓延。本报记者采访蔡宏柱时，听到了他咏吟毛泽东的诗——“问苍茫大地，谁主沉浮？”（《沁园春·长沙》）

蔡宏柱充满豪迈的乐观主义情怀，对毛泽东很崇拜。他认为，伟人毛泽东对文化的重视超乎寻常，他在长征路上，不管如何艰难困苦、轻装简从，他马背上的褡裢中始终背着文房四宝，他把前堵后追的强大的国民党根本不放在眼里，他甚至说，“我要用文房四宝打败蒋介石国民党。”

“枪杆子，笔杆子，干革命就靠这二杆子”。毛泽东武装革命的经典论断给予了蔡宏柱启发，他认为白酒业要突破困境，就要“构筑中国白酒业的力量战略”，因为白酒业的希望“都在于中国白酒业力与力的制衡、力与力的角逐、力与力的融合之中。”

本报记者回报社后，立刻把蔡宏柱《白酒不会毁灭》一文编辑后发表。该文一下震撼了白酒业。那一年，稻花香的各项经济指标增幅20%，开始了新的转折。

2004年，蔡宏柱“重出江湖”后，发表了《以毛泽东战略思想解决企业命运》； 2005年初，蔡宏柱在战略动员大会前发表了《构筑中国白酒世纪的三大运管细节》一文，确定了“积小胜为大胜”细节运营战略，并制定了“金网工程”，随后又开展了“蝗虫大行动”、“三寸行动”、 “夏季风暴”、“秋冬大扫荡”等连续营销战役； 2006年，蔡宏柱发表《将稻花香品牌进行到底！》一文，从而奠基了“151工程”；2008年，蔡宏柱发表了《稻花香之革命》；2009年，蔡宏柱撰写了《稻花香“百亿”信念的历史诠释》一文，坚定了稻花香人的信念，给了稻花香人奋勇一搏的勇气……

走近蔡宏柱，总能感觉到正能量磁场的吸引，在许多人眼里，蔡宏柱总是那么引人瞩目，他身上所表现的修养、张力和亲和力让人不由之主地对他崇拜；他能辨证地学习《孙子兵法》，理解儒家的中庸之道，汲取佛学的普惠思想；他生长于举世闻名的三峡，长江养育了他波澜壮阔的情怀，以及“醉里挑灯看剑”的豪迈；他以希冀丰收的思想引领稻花香向前跨越，也用“自我加压”的精神支撑着稻花香超常发展……

 

乐观通达——坦荡浪漫情怀

“蔡总天生就是一位乐观主义者，做事绝不‘战战兢兢’，而是敢想敢干，在别人都感到绝望的时候，在他身上总能看到希望。他把事情总往好的方面看，即便遇到最闹心的事，他总是积极乐观，传递给员工的都是满满的正能量。”稻花香集团党委副书记方丽华对记者谈起蔡宏柱时感慨万分。方丽华到稻花香工作已经快20年了，对稻花香有着深刻的认知。她说：“蔡总的乐观很能感染人。”

2012年12月，白酒塑化剂实践发酵，成为压倒白酒的最后一根稻草，产能严重过剩、市场挤压过度、经销商成“堰塞湖”等弊端显现，白酒告别了“黄金十年”。很多人对白酒的前途忧心忡忡，认为稻花香“亮剑500”是天方夜谭。

蔡宏柱很乐观，他应用了毛泽东“世上无难事，只要肯攀登”给员工提振信心，对“515”目标豪不动摇。事实证明：蔡宏柱人言必信、行必果、果必达。2006年以来，稻花香接连实现了“151、252、353、505、707、10010”等宏伟目标，一次又一次刷新业绩，震惊世人。后来，亮剑500亿成为了现实。

有人说，心态决定命运。人生总有坎坷，总有相遇黑夜的时候，好心态时时能燃起心中那盏不灭的心灵之灯，会把一个人从黑暗之中解救出来。蔡宏柱心态好，不仅促使他取得了成功，也提高稻花香人的幸福指数。蔡宏柱被病魔无情地击倒过，被世态炎凉的世俗伤透过，在认清生活的真相后，他却依然微笑着热爱生活。

 

不忘初心——领着乡亲致富

二十年前，记者第一次到龙泉，迎面而来的是土路街道飞扬的尘土，柏临河边杂草丛生，南岸只有一片片土墙茅草屋。　　

二十年前，记者第一次到龙泉，迎面而来的是土路街道飞扬的尘土，柏临河边杂草丛生，南岸只有一片片土墙茅草屋。

今天的龙泉，酒香拂面，高楼如云，一条条宽阔的街道穿越在小镇市民爽朗的笑声中。柏临河畔，碧水悠悠，水榭亭台，水车咿呀。南岸厂房林立，现代化的办公楼、宾馆展演着时代的时尚和荣耀；北岸车水马龙，商业门店前人来人往，街道两旁布满了花园式小区、大型商超……稻花香集团党办主任雷克军告诉记者：“现在的龙泉人幸福指数很高，什么都有，不像以前，都想去大城市，现在反而是在大城市居住的想来龙泉了。”

超常发展，不忘初心，蔡宏柱的初心就是让家乡人摆脱贫困，都过上好日子。2006年，蔡宏柱提出以白酒产业为龙头，以发展农业产业化循环经济为方向，以服务新农村建设为载体开展“五级循环”农业循环经济发展模式，带领家乡农民奔小康。

蔡宏柱当选十一届全国人大代表后的第一个议案，便是《关于将农业循环经济项目纳入新农村建设重点扶持的建议》。通过几年的实践，这一循环经济模式成为了农业增收的典范，解决了上万名农民的就近务工的出路，带动了城乡百万人致富。

“一个企业必须肯为老百姓和消费者着想，为老百姓和消费者带来更多实惠，才能称得上是真正讲诚信、有价值、有前途的企业。”蔡宏柱如是说。为了丰富家乡人的生活，蔡宏柱不仅把稻花香打造成了花园式的工厂，投资改造了柏临河生态环境，修建龙泉铺古街，而且还在龙泉盖起现代化电梯公寓，绿化了龙泉的街道......

蔡宏柱对家乡、亲人、朋友、员工有着深深的责任感，在他发家致富之后，他没有像那些“聪敏的企业家”一样，去大城市搞总部经济，而是带领乡亲共同致富。在稻花香的引领下，龙泉变成全国创建文明小城镇示范点、全国小康明星乡镇、中国特色小镇，蔡宏柱的许多乡亲、朋友创办了企业、住上了别墅、开上了豪车，这些都和蔡宏柱密不可分。

 

传承创新——开启新征程

2018年1月10日，“稻花香2018誓师大会”如期举行。稻花香新一届领导班子成员集体亮相。蔡开云任稻花香集团董事长，蔡宏柱的身份则变为集团党委书记、终身名誉董事长。　

蔡宏柱是一位“豪放派”的企业家，在市场的腥风血雨中一路拼杀，视野辽阔，气象恢弘雄放，不拘小节，大刀阔斧；蔡开云与父亲的性格不同，属于“婉约派”，读书、考试，当公务员，他婉转含蓄，思路深细缜密，不愿张扬，与人和谐，有一种柔婉之力。

21世纪初，蔡宏柱重病住院，一时间社会上谣言四起，银行撤资，代理商摇摆，员工担忧，这对蔡宏柱触动很大。他意识到，传承问题已关乎稻花香长治久安和永续发展，自己辛辛苦苦创造的事业必须有人继承。自己孩子蔡开云聪慧、重情重义，又在检察系统当公务员，懂政治，正青春年少，又沉稳务实，堪当大任。

蔡宏柱把自己的想法告诉了蔡开云，蔡开云没有立刻应承。蔡宏柱答应儿子先不接班，让儿子从头学起，在企业里先磨练，先积累，蔡开云才点头答应。

2006年，蔡开云从公务员系统离职，进入稻花香，担任父亲的助理，跟着父亲学习经营企业。第一站，蔡开云到安徽开拓市场，运作“金网工程”便取得了成果。

初战告捷，蔡宏柱便把稻花香酒业公司交给了蔡开云管理。三年后，蔡开云担任集团总经理。之后九年，稻花香的市场越来越大，年销售额平均增长在两位数以上，磨砺锋刃的蔡开云不断成熟老练。

2018年1月，蔡开云接过了父亲手中的接力棒，开启新征程，提出实施“五大转型”新政。近期，蔡开云对稻花香做了“以目标为导向、以方案为指引、为实干为根本”三个方面的工作安排和部署。

“传承是稻花香基业长青最重要的纽带”。蔡宏柱告诉记者：“稻花香的传承并非只有财富的传承，还有稻花香文化和信念。”

近日，在酒业家传媒、吴晓波频道主办的“改革开放40年中国酒业功勋企业、功勋人物”活动中，蔡宏柱获评“中国酒业改革开放40年功勋人物”，其颁奖词——

“把岁月沧桑都化作坚守，只为龙泉山水处处披锦绣，把酸甜苦辣都酿成美酒，只为百万农民兄弟共同致富；从3个人、3口缸、1500元贷款，到500多亿稻花香产业集群，道有夷险，履之者知；31岁创业，41岁转战白酒，51岁遭遇生死劫，14年后再度崛起，三十余载，时刻不忘实业报国誓言，兴企与富民一肩挑，梦不圆，梦不休。”

 

采访札记  乐观主义者——蔡宏柱

在我的印象中，蔡宏柱先生总是面带微笑，豁达又睿智。

2018年5月28日下午，我再一次见到蔡宏柱先生时，他依然面带微笑，亲和力一下锁住了我的心。他精神饱满、活力四溢，仿佛少年，“风华正茂，书生意气，挥斥方遒”。我恭贺他荣获“中国酒业改革开放40年功勋人物”奖，对此，他并没有喜形于色。

聊时代、聊行业、聊生活，他的微笑很有感染力。

关于成功，蔡宏柱说了六个字“天时地利人和”。

关于身体，他幽默地用了韩磊的歌：“向天再借五百年”。

关于稻花香，他说要“树百年品牌、富百万农民”。

聊完，他用左手打开手机回复了一下微信。

晚餐不久，来了几个家乡人，蔡宏柱与他们笑谈人生，回忆往昔。

“小时候，我们都很穷，后来老蔡先富了，我们都跟着富了，都住进了别墅。”一位60多岁的龙泉人说，“现在龙泉有别墅的人多了，还有电梯公寓，稻花香贡献很大。稻花香刚成立时，龙泉就一条街，200多户人家。”他的话打开了蔡宏柱的记忆，他们开始回忆30多年前那些住在龙泉的乡亲……蔡宏柱的记忆力很好，他似乎能记住当时所有的龙泉人。

我私下里问了一位老龙泉人：“蔡总为什么能够成为富豪？”龙泉人立刻告诉我：“老蔡这人有智慧，有胆量，有气魄，能容人，好人缘，关键还有老天关照。”其实，我在与龙泉人的交流时心里早有了结论——目标、价值观、心态、专注、意志、胆魄、积累、传承这八大要素就是蔡宏柱先生致富的内在因素。

告别蔡宏柱，散步于柏临河畔，微风拂面，心神清爽。

龙泉铺秀丽的街灯在柏临河拖着长长的光影，射灯里的水车还在不停地旋转。稻花香厂区的广场上，一群老人幸福地跳着广场舞……