启动会拉开百日会战大幕，凝聚全员斗志。乙贴灵团队负责人与八大连锁董事长登台发言，言语间锚定百日目标，传递攻坚信心，敲定协作细节，为会战定下清晰方向。

1. 行业现状与挑战

当下零售药房面临客流下滑难题，主要受线上引流、线下及医院回流、医保用药限制等因素影响；反思行业过往过度依赖医保思维，对技术、选品、员工成长及客情维护重视不足。

2. 破局核心：信心与价值回归

坚信零售药房不会被淘汰，其“有温度”的面对面服务是医院难以替代的优势，尤其契合人口老龄化及“健康中国2030”趋势；必须回归“以顾客为中心”，既要专业服务，更要用心服务，同时强化产品思维，让“产品说话”。

3. 实践举措与成效

合作后通过药品按症状清晰陈列，减少员工过度推荐，优化顾客体验；将复购率作为硬指标，新品3个月不达标即淘汰；数据显示，今年淡季（7-8月）膏药品类仍增长，古曼病外用品类因独家、高品质等优势表现突出。

4. 对同行的寄语与呼吁

鼓励行业伙伴分享价值，坚信好产品能带动品类增长，提升员工收入与企业利润；呼吁不抱怨大环境，先经营好自身“小家”，踏实前行。

5. 收尾祝福

祝愿在场伙伴工作顺利、家庭幸福，享受相聚时光。

1. 骨慢病与贴膏市场潜力

- 2024年中国膏药市场约200多亿，美国达近300亿美元，中国市场空间巨大。

- 2025年中国50岁以上人口近8亿（占比近60%），骨慢病、风湿骨病需求随老龄化加剧，成行业新增长点。

2. 行业转型方向

- 从依赖“产品价值”转向“服务价值”，这是零售药房的核心竞争力，也是“有温度”的关键。

- 服务价值需通过员工的病症分析、用药指导、沟通技巧等实现，积累顾客信赖与口碑。

3. 金马的实践与目标

- 已从传统商销转型为“骨慢病赋能”，聚焦培训员工对症用药和顾客沟通能力。

- “百日会战”目标：八家连锁中，每家至少5-10家门店单月服务20个骨病顾客，销售额达500-1000+，以提升员工收入与职业认可，形成良性循环。

4. 愿景

与零售企业共同深耕骨慢病领域，协同成长，夯实行业基础。

一、合作背景与产品实力印证

1. 合作契机：经鲍敏董事长推荐，我们与金马药业及其膏药产品展开正式接触。

二、项目价值与市场趋势契合

1. 市场趋势匹配：当前“产品+服务”已是行业主流，单纯依靠产品无法满足消费者对骨慢病领域“用药+咨询+售后”的一体化需求；同时，药房亟需优质增量产品拓展业务，且骨慢病需求随老龄化、伏案人群扩大持续攀升，项目精准契合这两大核心趋势。

2. 合作认可明确：基于上述优势，我们对金马药业的“产品+服务”模式及整个合作项目均给予高度认可。

三、竞赛活动价值与目标期望

1. 竞赛价值认可：本次PK赛不仅是业绩比拼平台，更能为各连锁搭建交流学习的桥梁，助力激发整体竞争活力。

2. 最终愿景：推动各方协同突破目标任务，既助力药房借助骨慢病增量产品实现业务增长，也达成品牌、连锁、消费者三方共赢的局面。

1. 对零售板块的认知

认为骨慢病相关领域在零售板块中是核心区域，但过去未给予足够关注。

2. 对本次活动的期待

希望通过首次PK活动及金马药业的赋能，实现销售增长，同时为患者提供更多有价值的服务。

1. 对骨病健康活动及市场的看法

- 对鲍总在膏药销售上的成绩表示认可，坦言有竞争压力，但也看到疼痛类产品在药房的巨大市场潜力，认为是可深挖的重要品类。

- 指出疼痛科是药店大类，深耕该领域能做出成绩，且从行业情况看，相关品类毛利未下滑甚至有明显上升（以鲍总为例）。

2. 对本次挑战赛的态度

虽有压力，但对参与此次挑战赛充满信心。

1. 合作背景与初衷

选择推广乙贴灵并非仅因其是膏药，更看重其作为疼痛类项目的价值，且此前有合作其他品牌的经历。

2. 对活动与合作的看法

通过此次相聚及PK活动，各连锁在疼痛类品类上会有较大提升；肯定鲍总的带头作用，希望其余7家连锁向做得好的同行学习方法。

3. 信心与期许

虽有压力，但相信各连锁通过共同努力、分享经验，在曹总团队支持下会有好的发展。

回顾上一次PK成果及关键因素

在上一次PK中，团队能取得成绩，关键在于公司各部门之间的紧密协作与相互支持，更离不开曹总团队给予的赋能支持，且这种赋能并非空谈，而是落到了实际销售中，切实帮助团队在产品销售等方面取得了不错的成果，这既体现了团队对产品的认可，也反映出市场对产品的积极反馈。

对本次PK的期待与祝愿

对于本次PK，代表团队都满怀期待，希望能再次取得好成绩，同时也祝愿参与PK的各方都能发挥出最佳水平，共同收获理想的成绩。

1.对PK的态度及意义

对PK持积极态度，很喜欢参与PK，原因主要有两点：一是能通过PK练兵，有效锻炼从店员到店长再到运营的整个团队体系，提升团队综合能力；二是PK能带来厂家的支持，同时可以借此机会深入研究内部运营模式，这对团队成长和销售技能提升都大有裨益。

2.对这次PK的期待与祝愿

对这次PK满怀期待，不仅希望自己团队能有出色表现、再创佳绩，也衷心祝愿所有参与的伙伴们都能全力以赴，发挥出最佳状态，一起在这场较量中收获各自满意的成果。

1.对本次PK的态度与期待

我们团队对此次PK充满期待，已做好准备全力参与。期待在较量中与各位同台竞技，共同展现各自的亮点。

2.对乙贴灵的信心及依据

对于乙贴灵，我们有着充分的信心。这款产品在市场中积累了不错的口碑，其背后的产品理念和运营模式经过实践验证，是我们参与竞争的底气所在。

关于乙贴灵PK赛的核心思路与期许

1. 发起PK赛的核心目的

- 搭建“以赛练兵”实战平台，助力各团队在良性较量中查漏补缺、互学互鉴，全面提升从店员个人到团队整体的综合业务能力。

- 借PK契机与各团队深度共创，共同打磨乙贴灵运营模式，引导大家在实战中精准挖掘产品潜力，锁定并打造当下增量品类；同时，依托由我原创、“只能被模仿，无法被超越”的骨慢病项目，既帮助合作企业破解当前发展难题，也切实为顾客解决骨慢病疼痛痛点，实现多方价值落地。

2. 对各方反馈的感受及过往经验

- 各连锁团队对PK赛的积极参与、对乙贴灵的高度信任，以及对我们团队的深切期许，让我们备受感动，也将这份认可视作推进比赛的重要动力。

- 回顾上次PK赛成果，深刻体会到“团队协作+务实赋能”是制胜关键——公司各部门与团队间的紧密配合、全力支持，切实解决了终端销售中的各类问题，为成绩突破奠定了坚实基础。

3. 对本次PK的支持与期许

- 乙贴灵团队将全程陪伴，提供资源协调、细节优化、策略打磨等全方位务实支持，与各团队并肩作战、共克挑战。

- 明确PK赛并非单纯竞技，而是“共赢”成长舞台，期待各团队在全力比拼、冲刺佳绩的同时，加强交流学习，实现能力与业绩双提升。

- 坚信凭借各方的拼搏劲头、对骨慢病项目的深度认可，以及乙贴灵的产品实力，不仅能在本次PK赛中斩获突出成绩，更能推动各连锁骨慢病疼痛类业务实现质的突破，开启业务增长新局。

交对赌金环节，诚意与决心在传递中交融，为这场百日冲刺注入强劲动力；签下军令状，落笔即是承诺，每一份签名都承载着对目标的笃定。

宣誓时刻，八家连锁依次手持军令状，字字铿锵道出誓言，既是对目标的庄严承诺，也让攻坚的决心在一声声宣告中愈发坚定。

尾声的游玩时光，大家在轻松互动中拉近距离、加深默契，为接下来的百日奋战积蓄团结一心的力量。

百日征程已启，同心攻坚，聚力冲刺，共夺会战全胜！